陈经理:199-8350-5965
为什么马云当初可以锁定18罗汉,成就了今天阿里巴巴的神话?为什么马云持股7.4%却能掌控阿里巴巴?
——因为他一创业就有高人为他做清晰的股权规划及股权激励设计!
为什么华为能从4万元发展为5000多亿?为什么任正非拥有不到2%的股权,还能控制公司?
——因为他在90年代就开始实行全员持股,开始与客户在全国建立合资公司!
不管是华为还是阿里巴巴,他们的成功都离不开合理的利用股权。
可是,又有多少公司因为不懂股权,天天上演三国演义,五王争霸战,新浪创始人王志东当年被踢出局,西少爷合伙人撕逼......公司的业绩、利润、员工积极性大幅受损,有多少公司因为陷入股权僵局,导致股东内耗而不能快速发展!
股权是老板们的第一堂课,也是最重要的一堂课。
如果你不懂股权,那么你的公司也注定走不长远。
徐小平说过:合理的股权设计的重要性超过了商业模式和行业选择,比你是否处于风口上更重要。
中国中小企业的平均寿命仅2.5年。不仅企业的生命周期短,能做强做大的企业更是廖廖无几。
企业做不长、做不大的根源当然很多,但大多数的问题都出在了股权上面!企业的死亡不是死于外部的竞争,而是死于企业内耗。
股权设计五大坑
1 缺少合伙人精神
过去,一人打天下;现在,合伙创业才能打天下。
很多创始人不愿意把股权分配出来,生怕别人分了他的蛋糕,却不知道,真正能赚到大钱的,永远是懂得分钱的老板。
新东方三驾马车、星巴克十八罗汉、腾讯五虎、百度七剑客、阿里巴巴三十六合伙人、小米的合伙人制、万科的事业合伙人制,等等。
在创业之前,如何找到有资源、有技术、有资金、懂管理、懂销售、懂运营的合伙人很重要。雷军为了找一个硬件工程师,打了90多个电话,拉他入伙,谈了10个多小时。
在公司发展过程中,对于关键性的岗位:销售、技术、运营,遇到优秀的人才,要学会整合、吸纳。这不是光靠钱就能办到的事情,可以通过股权激励。但关键是:老板要具备舍得精神与分享成就他人的格局。
现在是合伙人创业的新时代,只有合伙人并肩作战共进退才能在市场上脱颖而出。创始人要想成功,就需要寻找在产品、技术、运营或其他重要领域能够独当一面的伙伴,或者同盟军。
合伙人不仅要有软交情,而且还要有硬利益,才能走得更长远。只讲交情不讲利益,或只讲利益不讲交情,都只能哗众取宠,成为一场笑谈。
2 没有签订股权协议
大多数创业公司在创业初期,创始成员只顾着一起埋头苦干,从不考虑自己的占股,更不会考虑自己的股份比例。等到了公司日益壮大,前景日益清晰时,早期的创始成员才开始关注自己的股份比例,这个时候再去讨论如何分配股权,很容易让团队出现问题,影响公司的正常发展。
朋友间、兄弟间、亲戚间、夫妻间合伙创业,很多人认为都是熟人、亲人,口头约定就可以了,不需要签订什么股权协议。但血淋淋的事实告诉我们:新东方、真功夫、国美电器等知名企业都曾因股权分配不均的问题,引发了内部的股东矛盾,遭受了重大的打击。
永远不要在利益面前去考验人性。
3 完全按照出资比例分配股权
出多少钱,分多少股?你被这句话坑了多久?
太多有理想有抱负的创业青年,因为初期资金匮乏,让资金型股东占了绝对的大股,辛苦打拼企业发展壮大之后,让出钱不出力的股东拿了大头,还处处受到牵制,苦不堪言!
股权比例要分资金股和人力股,创业公司,不仅要把资金股和人力股分开,而且资金股仅仅占小头,人力股要占大头。
过去,有钱就是爷,钱成了最大的变量;现在,人才是股权分配的最大变量。
合伙人股权没有签订退出机制
股权是一种交易,是一种买卖。因此,必然伴随着伤害。没有股权退出机制,这就是最大的伤害,最容易让创业合伙人产生股权纠纷。
假设,某合伙人早期出资10万,占有公司20%的股权,由于某种被动或者主动原因而辞职,请问是否给退股?
合伙人利用公司资源与财产谋取私利,这样的情况如何强制收回他的股权?
如果合伙人中途出了意外,他的股权应该如何处理?怎么处理?通过什么方式?
1、溢价/折价回购;
2、无条件回购;
3、将可能出现的各种退出情况及机制写入协议。
因此,创业初期,合伙人的股权分为资金股和人力股,资金股占小头一般占10%-20%之间,人力股占大头80%-90%之间,人力股至少要与3-4年服务期限挂钩,甚至与核心业绩指标挂钩。途中退出者按照既得部分处理,后续与之毫无关系。
5 不给未来优秀人才预留股权
公司的发展需要人才,而股权是吸引人才加入的关键手段
创始团队最初分配股权的时候,应该预留一部分股份放入期权池,用于持续吸引人才与进行员工激励。
还是那句话,“天下熙熙皆为利来,天天攘攘皆为利往”。员工的梦想跟老板的梦想一样
所以,股权既是一门技术,也是一门艺术。
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