创业中股权设计埋藏的坑，你知道吗？

为什么马云当初可以锁定18罗汉，成就了今天阿里巴巴的神话？为什么马云持股7.4%却能掌控阿里巴巴？

——因为他一创业就有高人为他做清晰的股权规划及股权激励设计！

为什么华为能从4万元发展为5000多亿？为什么任正非拥有不到2%的股权，还能控制公司？

——因为他在90年代就开始实行全员持股，开始与客户在全国建立合资公司！

不管是华为还是阿里巴巴，他们的成功都离不开合理的利用股权。

可是，又有多少公司因为不懂股权，天天上演三国演义，五王争霸战，新浪创始人王志东当年被踢出局，西少爷合伙人撕逼......公司的业绩、利润、员工积极性大幅受损，有多少公司因为陷入股权僵局，导致股东内耗而不能快速发展！

股权是老板们的第一堂课，也是最重要的一堂课。

如果你不懂股权，那么你的公司也注定走不长远。

徐小平说过：合理的股权设计的重要性超过了商业模式和行业选择，比你是否处于风口上更重要。

中国中小企业的平均寿命仅2.5年。不仅企业的生命周期短，能做强做大的企业更是廖廖无几。

企业做不长、做不大的根源当然很多，但大多数的问题都出在了股权上面！企业的死亡不是死于外部的竞争，而是死于企业内耗。

股权设计五大坑

过去，一人打天下；现在，合伙创业才能打天下。

很多创始人不愿意把股权分配出来，生怕别人分了他的蛋糕，却不知道，真正能赚到大钱的，永远是懂得分钱的老板。

新东方三驾马车、星巴克十八罗汉、腾讯五虎、百度七剑客、阿里巴巴三十六合伙人、小米的合伙人制、万科的事业合伙人制，等等。 

在创业之前，如何找到有资源、有技术、有资金、懂管理、懂销售、懂运营的合伙人很重要。雷军为了找一个硬件工程师，打了90多个电话，拉他入伙，谈了10个多小时。

在公司发展过程中，对于关键性的岗位：销售、技术、运营，遇到优秀的人才，要学会整合、吸纳。这不是光靠钱就能办到的事情，可以通过股权激励。但关键是：老板要具备舍得精神与分享成就他人的格局。

现在是合伙人创业的新时代，只有合伙人并肩作战共进退才能在市场上脱颖而出。创始人要想成功，就需要寻找在产品、技术、运营或其他重要领域能够独当一面的伙伴，或者同盟军。 

合伙人不仅要有软交情，而且还要有硬利益，才能走得更长远。只讲交情不讲利益，或只讲利益不讲交情，都只能哗众取宠，成为一场笑谈。 

大多数创业公司在创业初期，创始成员只顾着一起埋头苦干，从不考虑自己的占股，更不会考虑自己的股份比例。等到了公司日益壮大，前景日益清晰时，早期的创始成员才开始关注自己的股份比例，这个时候再去讨论如何分配股权，很容易让团队出现问题，影响公司的正常发展。

朋友间、兄弟间、亲戚间、夫妻间合伙创业，很多人认为都是熟人、亲人，口头约定就可以了，不需要签订什么股权协议。但血淋淋的事实告诉我们：新东方、真功夫、国美电器等知名企业都曾因股权分配不均的问题，引发了内部的股东矛盾，遭受了重大的打击。

永远不要在利益面前去考验人性。

出多少钱，分多少股？你被这句话坑了多久？

太多有理想有抱负的创业青年，因为初期资金匮乏，让资金型股东占了绝对的大股，辛苦打拼企业发展壮大之后，让出钱不出力的股东拿了大头，还处处受到牵制，苦不堪言！

股权比例要分资金股和人力股，创业公司，不仅要把资金股和人力股分开，而且资金股仅仅占小头，人力股要占大头。

过去，有钱就是爷，钱成了最大的变量；现在，人才是股权分配的最大变量。

股权是一种交易，是一种买卖。因此，必然伴随着伤害。没有股权退出机制，这就是最大的伤害，最容易让创业合伙人产生股权纠纷。

假设，某合伙人早期出资10万，占有公司20%的股权，由于某种被动或者主动原因而辞职，请问是否给退股？

合伙人利用公司资源与财产谋取私利，这样的情况如何强制收回他的股权？

如果合伙人中途出了意外，他的股权应该如何处理？怎么处理？通过什么方式？

1、溢价/折价回购；

2、无条件回购；

3、将可能出现的各种退出情况及机制写入协议。

因此，创业初期，合伙人的股权分为资金股和人力股，资金股占小头一般占10%-20%之间，人力股占大头80%-90%之间，人力股至少要与3-4年服务期限挂钩，甚至与核心业绩指标挂钩。途中退出者按照既得部分处理，后续与之毫无关系。

公司的发展需要人才，而股权是吸引人才加入的关键手段

创始团队最初分配股权的时候，应该预留一部分股份放入期权池，用于持续吸引人才与进行员工激励。

还是那句话，“天下熙熙皆为利来，天天攘攘皆为利往”。员工的梦想跟老板的梦想一样 

所以，股权既是一门技术，也是一门艺术。